【家装设计】帕诺家居于洪利：中国家居奥特莱斯领跑者

    帕诺家居于洪利：中国家居奥特莱斯领跑者

现在正值人间最美好的时节，在这片生机盎然的大地上，家居界似乎也呈现出十分热闹的景象：家居品牌大佬们正忙着营销各种新概念，家居卖场争相折价吸睛，准备装修的人们奔波于各大家装公司之间，消费者在选择定制和成品家具之间徘徊，除了这些大家都能看到的热闹之外，还有什么更值得我们关注的呢？

中国首家家居行业奥特莱斯即将与消费者见面，与奢饰品奥特莱斯、服装奥特莱斯一道共同打造都市生活新亮点。专访中国家居行业奥特莱斯领跑者——帕诺家居总裁于洪利先生，他将带我们去了解这一新的家居业态。

时间：2013.04.02

地点：红星美凯龙帕诺家居旗舰店

受访者：帕诺国际家居董事长 于洪利（以下简称于总）

【】：先请于总介绍一下今年的家居市场形势吧，另外大环境对咱们高端消费有影响吗？

【于总】：大家都知道去年家居家装行业整体而言并不乐观，今年来看形势更加严峻，传统的这种业态是存在问题的，是逐渐萎缩走向消亡这样一个过程，但是我们是处于一个蒸蒸日上的阶段，新品不断推出、新的调整也在实施。原因在于我们的业态主要以陈设为主，我们拥有自己的生产团队、设计师团队、代理着众多国际国内知名品牌，拥有强大资源整合能力，可以轻松就把家具、饰品、灯具、床品、地毯等通过设计的力量整合起来为高端客户服务。另外，我们工程客户比较多，工程客户受政策影响不是很大，像会所、酒店、办公空间、别墅等这种商用市场还是比较乐观的。

【】：于总刚才提到公司现在做新的调整，是指哪一方面？

【于总】：这个新的调整其实是我们准备做一个目前在中国来说也是首创的一个事情，就是家居的奥特莱斯，就我们现在的业态来讲已经初步具备了奥特莱斯的特点，就是综合性，奥特莱斯的特点是综合性、高品质、低价位，你们刚才也看到展厅的不少产品价格是不算高的，等调整后产品的价格会更有优势。奥特莱斯这种业态应该是中国家居未来最主要的一个存在方式，我们愿意努力来做这样一个尝试。

【】：那么新模式的目标人群定位较之前会不会有所变化？

【于总】：可以这么说，原来我们相当于做金字塔尖的部分，现在我们继续往下延伸，到了金字塔中段。也可以这样来理解，你看宜家的东西现在是具有这样一个特点的：批量生产、价格便宜，只是它的定位客户群偏于年轻人，一旦一个人到了中年，阅历有了一定的沉淀，财富积累到一定程度，他们可能就不会再去选择宜家，我们现在做的就是这些人所需要的东西，包括白领阶层、中产阶级，还有财富阶层。

【】：这样的话，今后针对的客户除了工程客户，个人客户也会占有不小的份额了？

【于总】：我个人一直认为工程项目只是一个方面，最大的市场还是个人客户，个人客户应当是占销售的主流，但目前中国家居市场每年上千万亿的销售都被一个个的专卖店分散掉，没有形成一家体系化、规模化、概念店这样一种模式的卖场，我们就是要建立一个风格多样，产品比专卖店丰富的多，价格比专卖店低，以概念店的形式做销售的一个卖场，专卖店重视的是家具，我们重视的是一种生活概念，在这里消费者不仅可以买到便宜的家居、饰品，同时他也知道怎么去搭配，怎么去生活。

【】：这到底是一种怎样的生活理念呢？

【于总】：中国人固有的生活理念是把家具看成一种固定资产，一用就是一辈子，不坏肯定不会丢掉，而国外完全不同，他们把家具看成快销品，一两年就会换一次，这样他们的生活质量肯定比我们高，那么我们为什么不换呢，一是因为换一套成本太高，二就是因为观念问题，习惯所致。我们以后奥特莱斯的产品是由我们自己设计开发、下单生产，先确定价格范围再去批量生产，批量进口，产品具有独特性，且价格做到最低，这样就降低消费者更换家具时的费用，促成观念的转变，最终提升大家的生活品质。

再一种是很多人主观性太强，喜欢凭自己的喜好去摆设，不相信设计师，即使请了设计师，依旧会要求改这改那，到头来装出的品位其实并不高，只是自己喜欢而已。设计师是专业从事搭配研究的，他是从整体出发，非专业的消费者很难做到这样一个整体思维。所以大众从相信自己到相信设计师，通过设计师来提升家居品位也是一种提高。当然除了观念，请设计师的费用太高也是个人家居品位提升的一个很大阻力，我们所要建立的奥特莱斯的形式基本都是场景化的设计，家具是放在陈设中去做的，对于高端人群，可以推荐整套陈设，对于中低端消费者你可以买单件家具，或是什么都不买只看看我们的陈设搭配，提升一下自己的品位，都是可以的。中国现在住建委要求交房要精装修，包括普通的房子都要精装修，剩下就是陈设了，所以说陈设是一种趋势，中国肯定会走向这一步的。咱们家居媒体们也应更多去宣传一种先进理念，引导消费者更快的拥有一种国际化、高品质的生活方式，更早的走向这样一个时代。

【】：贵公司倡导的这种更高品质的生活方式确实是值得大家一起努力，提到生活方式的提升，现在家具个性化定制十分火爆，最后请于总谈谈对这一消费趋势的看法，对消费者有什么好的建议?

【于总】：定制其实是一种小众的需求，它是往高端里走的，你要是了解家具制造的过程，就会明白真正的定制是一件非常耗时耗力的事情，没有一定的财力最好不要选择定制的方式，毕竟大部分厂家是不会做亏本买卖的，财力不够定制出来的东西肯定会存在瑕疵，同样的价钱你买一件粗制滥造的产品，不如买一件做工不错的成品，下来大家慢慢也会发现其实定制并不那么划算，只有标准化的东西才会越来越普及，而定制只能越来越高端，所以目前这种定制风潮也不会长久的。

：谢谢！

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